چک لیست ایجاد کسب و کار موفق

به نام خداوند جان و خرد

چک لیست ایجاد کسب و کار موفق

شاید بیان همه ویژگی های موفقیت کسب و کار در کنار هم کار درستی نباشد ولی در این جا سعی شده است کلیه نکاتی که لازم است در کسب و کارتان بررسی کرده و اقدامی در خصوص آن انجام دهید ارائه کنیم. مطمئن باشید اگر این موارد را درست اجرا کنید موفق خواهید شد.

ایده های کلی:

۱-نگذارید روزتان بدون پرداختن به حداقل یک فعالیت بازاریابی شب شود.

۲- هر سال اهداف خاص بازاریابی را تعیین و هر سه ماه یک بار آنها را ارزیابی و تنظیم نمایید.

۳- یک پوشه برای نگهداری ایده های بازاریابی اختصاص دهید.

۴- هر روز و هر ساعت کارت ویزیت را همراهتان داشته باشید.

۵- یک سنجاق سینه (بج سینه) با آرم شرکت تان طراحی کنید و در جلسات به کت خود بزنید .

www.radbusiness.ir

بازار هدف:

۶- نسبت به تحولاتی که شاید روی بازار هدف، محصول یا استراتژی بازاریابی شما تأثیر بگذارد، هوشیار باشید.

۷- مطالعات تحقیق بازاریابی درباره ی حرفه، صنعت، محصول و گروه های بازار هدف خود را بخوانید.

۸- آگهی های رقبای خود را گردآوری کنید و با مطالعه ی آنها، اطلاعاتی درباره استراتژی، ویژگی ها و مزایای محصولات آنها به دست آورید.

۹- از مشتریان بپرسید چرا شما را انتخاب کردند و خواستار توصیه هایی برای بهبود کیفیت شوید.

۱۰-از مشتریان سابق بپرسید چرا شما را رها کردند.

۱۱-بازار جدیدی شناسایی کنید.

۱۲-به یک فهرست پستی مربوط به حرفه تان بپیوندید.

www.radbusiness.ir

توسعه محصول:

۱۳- یک خدمت، تکنیک یا محصول جدید ارائه دهید.

۱۴-نسخه ای ساده تر، ارزان تر یا کوچک تر از محصول یا خدمت خود پدید آورید.

۱۵-نسخه ای شکیل تر، گران تر، سریع تر یا بزرگتر از محصول یا خدمت خود ارائه دهید.

۱۶-خدمات خود را به هنگام کنید.

www.radbusiness.ir

آموزش، منابع و اطلاعات:

۱۷- یک تیم مشاوره در زمینه ی بازاریابی و روابط عمومی مرکب از همکاران و صاحبان کسب و کارهای مشابه را گردهم آورید و به تبادل اندیشه و مسائل صنفی بپردازید.

۱۸-برای کارکنان خود یک صندوق پیشنهادات بگذارید.

۱۹- در سمینارهای بازاریابی حضور یابید.

۲۰- کتاب های بازاریابی را بخوانید.

۲۱- مشترک نشریات مکتوب و اینترنتی بازاریابی شوید.

۲۲- هر ماه یک جلسه بازاریابی با کارکنان یا مباشران خود بگذارید تا درباره استراتژی و وضعیت بازار بحث کنید و ایده های تازه بگیرید.

۲۳- به انجمن یا سازمان های مرتبط با حرفه تان ملحق شوید.

۲۴- یک پوشه را برای یافتن طراح، نویسنده و سایر حرفه ای های بازاریابی کنار بگذارید.

۲۵- یک مشاور بازاریابی جهت همفکری استخدام کنید.

۲۶- سفری خلاق به شهر یا کشوری مترقی داشته باشید تا تکنیک های بازاریابی آنجا را یاد بگیرید.

www.radbusiness.ir

قیمت گذاری و پرداخت:

۲۷- ساختار قیمت گذاری تان را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید کجای آن نیاز به اصلاح و تنظیم دارد.

۲۸- به مشتریان امکان دهید با کارت اعتباری پرداخت کنند.

۲۹- به مشتریان ثابت، تخفیف دهید.

۳۰- شگردهای معامله پایاپای را بیاموزید. به اعضای برخی باشگاه ها، گروه های حرفه ای و سازمان ها در مقابل تبلیغ محصولات و خدمات شما در نشریات شان تخفیف بدهید.

۳۱- برای پرداخت های سریع و نقد، تخفیف قائل شوید و از مشتریان ثابت به صورت قسطی پول بگیرید.

www.radbusiness.ir

ارتباطات بازاریابی:

۳۲- برای مشتریان کنونی و بالقوه تان یک خبرنامه منتشر کنید.

۳۳- بروشوری از محصولات و خدمات تان را چاپ کنید.

۳۴- همراه بروشورهای خود یک برگه نظرسنجی بگنجانید که پول تمبرش را شما پرداخته اید. بدین ترتیب می توانید بازخورد ارزشمندی از مشتریان دریافت کنید.

۳۵- یادتان باشد کارت ویزیت درون جعبه کارایی ندارد، حتماً آن را پخش کنید. به هر مشتری بالقوه دو کارت ویزیت و بروشور بدهید تا یکی را نگه دارد و دیگری را به دوستانش بدهد.

۳۶- برای هر کدام از بخش های بازار هدف تان یک کارت ویزیت و بروشور خاص طراحی کنید. (مثلاً یکی برای سازمان ها و نهادهای دولتی و یکی برای کاسب کارها و مصرف کنندگان)

۳۷- یک پوستر یا تقویم با آرم شرکت تان چاپ کنید و به مشتریان هدیه بدهید.

۳۸- روی سربرگ، برگه های فاکس یا صورتحساب، شعار یا جمله ای در وصف فعالیت خود به چاپ برسانید.

۳۹- بخشی از وب سایت خود را به مشتریان اختصاص دهید.

۴۰- هرازگاهی دکور محل ملاقات خود با مشتریان را از نو طراحی کنید.

www.radbusiness.ir

شبکه رابط ها و تبلیغ دهان به دهان:

۴۱- به یک اتاق بازرگانی یا سایر سازمان های مرتبط بپیوندید.

۴۲- بروشور خود را برای اعضای سازمان هایی که عضویت شان را دارید، بفرستید.

۴۳- در ایام تعطیل، میهمانی تجاری بگیرید.

۴۴- پس از شرکت در یک همایش، برای شرکت کنندگان آن نامه بفرستید.

www.radbusiness.ir

تبلیغات:

۴۵- در فصل های اوج فعالیت تجاری برای کسب و کارتان تبلیغ کنید.

۴۶- یک شماره تلفن راحت و به یاد ماندنی بگیرید.

۴۷- برای سایت اینترنتی خود، آدرس به یادماندنی انتخاب کنید و آن را در کلیه ارتباطات بازرگانی قید نمایید.

۴۸- از طریق پست مستقیم، کسب و کار خود را مشترکاً با سایر حرفه ای ها تبلیغ کنید.

۴۹- در یک دایرکتوری ویژه یا کتاب زرد تبلیغ نمایید.

۵۰- به منظور دستیابی به بازارهای خارجی، آگهی دو یا چند زبانه چاپ کنید. این آگهی را در نشریه ای پر مخاطب قرار دهید.

۵۱- به مشتریان خود هدایای تبلیغاتی نظیر خودکار، پدماوس یا ماگ بدهید.

۵۲- درون پاکت نامه یا مرسولات پستی، چیزی برجسته بگذارید تا کنجکاوی گیرنده تحریک شود.

۵۳- مقابل پیاده روی دفترتان به کمک لیزر یک پیام تبلیغاتی بتابانید.

۵۴- برچسب های جالبی برای نصب روی شیشه ی اتومبیل طراحی و بین مشتریان توزیع کنید.

۵۵- آگهی های خود را کد گذاری و نتایج شان را دنبال کنید.

۵۶- تابلو ساختمان تان و تابلوهای راهنمای داخلی و خارجی آن را بهبود ببخشید.

۵۷- اگر فکر می کنید آرم شرکت شما منسوخ شده، آن را از نو رنگ آمیزی کنید.

۵۸- حامی مالی یک مسابقه ورزشی یا برنامه رادیویی و تلویزیونی شوید.

www.radbusiness.ir

رویدادهای ویژه:

۵۹- در نمایشگاه های مربوط به حرفه تان، حتماً یک غرفه بگیرید.

۶۰- همراه سازمان های غیر انتفاعی، مانند مؤسسات حمایت از کودکان معلول، اسپانسر یک برنامه یا ضیافت شوید.

۶۱- در دبیرستان ها سخنرانی کنید و به دانشجویان درباره حرفه آینده شان توصیه کنید.

۶۲- خیابانی در منطقه جغرافیایی تان انتخاب و اعلام کنید که نظافت آن را سازمان یا شرکت شما برعهده می گیرد. رهگذران با دیدن نام و آرم شما، متوجه اقدام پسندیده تان خواهند شد.

۶۳- بخشی از وقت و پول خود را به سازمانهای خیریه یا غیرانتفاعی اختصاص دهید و نتایج آن را در مطبوعات به چاپ برسانید.

۶۴- یک سی دی یا فیلم آموزشی درباره ی خدمات خود تهیه کنید.

۶۵- کتاب تألیف کنید.

www.radbusiness.ir

ایده های فروش:

۶۶- روزنامه ها و نشریات تخصصی را برای به دست آوردن فرصت های تازه تجاری و آگاهی یافتن از عزل و نصب های شرکت ها بخوانید.

۶۷- شعارها و استراتژی های بازاریابی تان را به اطلاع وکیل، حسابدار، بانکدار، تعمیرکار و کانون تبلیغاتی تان برسانید و بدین ترتیب نیروی فروش خود را به رایگان گسترش دهید.

۶۸- ساعات فعالیت خود را افزایش دهید

۶۹- حتی در ایام تعطیل، گروهی را جهت ارائه خدمات به مشتریان اختصاص دهید.

۷۰- نمونه های محصولات خود را در دفترتان به نمایش بگذارید.

۷۱- به مشتریان سابق تلفن بزنید یا برایشان نامه بفرستید تا آنها را دوباره جذب کنید.

۷۲- از طریق اینترنت سفارش بگیرید.

۷۳- به مشتریان اینترنتی خود اطمینان دهید که سیستم امنیتی سایت شما قابل اعتماد است.

۷۴- از زمان پاسخگویی به سفارش ها بکاهید و روند سفارش مجدد را تسهیل کنید.

www.radbusiness.ir